ลองสวมวิญญาณเป็นนักขายดูบ้าง

  • 74

ลองสวมวิญญาณเป็นนักขายดูบ้าง

salesman

หลายคนคงจะรู้จัก อาชีพนักขาย หรืองานขายสินค้ากันนะครับ ว่าเป็นอาชีพที่ทำเงินได้ดีพอสมควร สามารถสร้างเนื้อสร้างตัวได้เลย อาจจะเร็วกว่าอาชีพอื่นๆ ด้วยซ้ำ ถ้าตั้งใจทำจริง ๆ ได้เงินเยอะ และได้เงินเร็ว แต่...ทำไมคนส่วนใหญ่
เมื่อพูดถึงงานขาย(ที่เราไม่ได้เป็นเจ้าของกิจการ) ที่ต้องออกไปพบปะผู้คน พูดคุยให้เขาเข้าใจสินค้าเพื่อให้ซื้อสินค้าของเรานั้นทีไร มักต้องเป็นหลบหลีกหรือไม่อยากทำ
สาเหตุที่คนหลายคนไม่สนใจงานขายเพราะ

1.พูดไมเก่ง หลายคนมักใช้เหตุผลนี้เมื่อไม่อยากทำหน้าที่ขาย
2.ไม่รู้จักใคร เพราะการขายของส่วนใหญ่เริ่มต้นจากคนที่เรารู้จัก แนะนำให้เขาเข้ามาหาเราก่อนคนอื่นจะได้ตามเข้ามา
3.กลัวคนปฏิเสธ เริ่มต้นได้นิดหน่อยพบคนไม่เอาด้วย ก็ใจเหี่ยวเลยเอามาบอกคนอื่นๆ ต่อว่าก็เขาคงไม่เอากับเราด้วยหรอก
4.คิดว่าสินค้าพวกนี้ไม่เหมาะกับเรา ไม่ใช่สไตล์เรา ไม่พร้อม ไม่มีรถ ไม่มีร้าน ไม่ชอบเดินทาง
5.กลัวต้องลงทุน กลัวต้องเสียตังค์เยอะ
และอีกหลาย ๆ เหตุผล แต่ที่แน่ ๆ เท่าที่สัมผัสมา คนทำอาชีพนักขาย ส่วนใหญ่จะอยู่ได้สบาย มีเงินใช้ และเป็นงานที่อิสระกว่างานอื่นๆ มาก(นี่พูดถึงนักขายที่เป็นพนักงานบริษัทนะ) ยิ่งเป็นนักขายอิสระ หรือคนที่จับเสือมือเปล่าอย่างพวกนายหน้ามืออาชีพ พวกฟรีแลนซ์ ซึ่งไม่ต้องแบกรับภาระเรื่องการทำยอดขายให้กับบริษัท ยิ่งสบายกว่า แต่ที่ต่างกันนิดหน่อยก็เรืองเงินเดือนเท่านั้น พวกอิสระจะไม่มีเงินเดือน
งานขายหรือหลายคนเรียก เซลแมน ที่จริงมีหลายรูปแบบ อย่าคิดว่ามีแต่แบบที่ไปเดินเคาะประตูแล้วเสนอขายลูกเดียว
1.พนักงานขายแบบเคาะประตูตามบ้านเป้าหมาย เหมาะกับคนที่เพิ่งเริ่มทำอาชีพนักขาย จะเป็นที่ฝึกฝนวิทยายุทธได้ดีมาก เพราะเจออุปสรรคเยอะ แต่ได้ประสบการณ์สูง
2.ส่วนพวกที่อัพขึ้นมาหน่อย ก็เป็นพนักงานขายสินค้าตามหน่วยรถ ตระเวนไปทั่ว ตามพื้นที่ ที่ได้รับมอบหมายอาจไม่ต้องแวะทุกบ้าน ขายของเองแล้วเก็บเงินกันไปเลย
3.ถัดมาหน่อยเป็นพนักงานขายดีลเลอร์ หรือพนักงายขายเครดิต ก็มีลูกค้าที่เป็นเจ้าของร้าน หรือหน่วยงาน หรือองค์กร แค่นำเอกสารหรือเอาสินค้าไปรีวิว ได้ออร์เดอร์มาก็ค่อยให้บริษัทจัดส่งสินค้าไปให้อีกที เงินก็ไม่ต้องเก็บเป็นเงินสด จะเน้นเป็นเช็ค หรือโอนเข้าบัญชีไป ไม่ต้องพกเงินให้ลำบาก
4.มีอีกแบบคือ พนักงานขายโปรเจ็ค เป็นงานชิ้นใหญ่ที่ต้องนำเสนอด้วยความสามารถรอบด้านจริง ๆ นานๆ จะได้ลูกค้า หรือลูกค้ามีให้เลือกน้อยราย แต่ถ้าได้สักงานก็อยู่ไปได้อีกนาน เพราะค่าตอบแทนค่อนข้างสูง และอีกหลายรูปแบบที่พนักงานขายไม่ต้องนั่งอยู่สำนักงาน
5.แบบขายตรง ไม่ว่าจะกี่ชั้นก็ตาม การขายยังเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจอยู่ดี งานในข้อนี้ถือเป็นยาขมของหลายคนที่ไม่เข้าใจมัน
แต่ก็มีงานขายอีกหลายแบบที่ต้องประจำอยู่กับที่ หรือนานๆ จะได้ออกไปขายข้างนอกกับเขาบ้าง นั่นคืองานขายหน้าร้าน แบบนี้ต้องรอให้ลูกค้าเดินเข้ามาหา แล้วค่อยเสนอขาย แม้จะไม่อิสระมากนัก แต่ก็แลกเปลี่ยนกับการไม่ต้องเดินทางออกไปหาลูกค้าเอง เพราะคนที่เข้ามาในร้านส่วนใหญ่แล้วตั้งใจมาเพื่อจะหาสินค้าในแบบที่ต้องการอยู่แล้ว งานขายประเภทนี้ปิดการขายได้ง่ายกว่าการไปเสนอขายข้างนอก
การขายคืออะไร
การขาย คือ กระบวนการเสนอสินค้าและบริการ เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ชื้อ และผู้ซื้อตัดสินใจซื้อด้วยความพึงพอใจ ประกอบด้วย
1.สินค้า-บริการ [ PRODUCTS ]
2. พนักงานขาย /นักขาย [ SALE ] คือผู้ที่ให้คำแนะนำ คำปรึกษาเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นคุณค่า หรือประโยชน์ ที่จะได้รับจากสินค้านั้นๆ หรือบริการแล้วตัดสินใจ ด้วยความพอใจ
3. กระบวนการและขั้นตอนการขายกิจกรรมทั้งมวลที่นักขายทำให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจแบบนี้เขาเรียกว่า“ ขายตัวก่อนขายสินค้า “
4.ผู้มุ่งหวัง [ PROSPECTS ]คือผู้ที่ผู้ขายตั้งใจที่จะเสนอขายสินค้าหรือบริการโดยทั่วไปจะมีลักษณะ ดังนี้
M = Money (มีเงินพอที่จะซื้อสินค้า )
A = Authority ( มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ )
N = Need ( มีความต้องการที่จะซื้อ )
5.ลูกค้า [ CUSTOMER ]คือ ผู้มุ่งหวังที่จะตัดสินใจซื้อสินค้า /บริการ ผู้ขายต้องทำให้ผู้ซื้อสินค้าครั้งแรกเป็นลูกค้าประจำ [ P ermanent Customer ]
นักขายสำคัญอย่างไร
1. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการขายคือการโฆษณา- การประชาสัมพันธ์- การส่งเสริมการขาย- และการขายหรือแนะนำโดยพนักงาน
2. คุณลักษณะที่สำคัญของนักขาย
2.1 มีทัศนคติที่ดีต่อ งานขาย, สินค้า , ลูกค้า
2.2 มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับ บริษัท , สินค้าที่ขาย , คู่แข่ง
2.3 มีความสามารถในการขายตามขั้นตอนของการขาย การเปิดการขาย การเสนอขาย การขจัดข้อโต้แย้ง การปิดการขาย
2.4 ทำงานอย่างทุ่มเท
2.5 มีความกระตือรือร้น
2.6 ควบคุมจิตใจ ,อารมณ์ได้
2.7 มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์
2.8 มีบุคลิกภาพที่คนอยากเข้าหา
2.9 มีสุขภาพกายและจิตดี
ความสำคัญของผู้มุ่งหวัง – มีคำกล่าวว่า “ ลูกค้าคือคนสำคัญ , ลูกค้าคือพระเจ้า “ ภาษาอังกฤษ ใช้คำว่า “ Customer Focus “ หรือ “Customer is the King” ยังคงเป็นคำที่ต้องอยู่ในใจนักขายทุกคน
การขายจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ขึ้นอยู่ที่ว่า พนักงานขายได้ตอบสนองความคาดหวังหรือ ความต้องการของลูกค้าได้มากน้อยเพียงใด ถ้าได้ ลูกค้าก็จะตัดสินใจซื้อ การขายก็จะประสบความสำเร็จ ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มปฏิบัติการขายตามขั้นตอนการขาย นักขายจึงต้องศึกษาความคาดหวังและความต้องการของลูกค้าก่อน จากนั้นลูกค้าจะพิจารณาเรื่องการบริการและความคาดหวังว่าเขาจะได้รับการบริการหลังการขายอย่างไร ประทับใจหรือไม่ นักขายสามารถขายสินค้าตัวใหม่หรือได้รับการแนะนำต่อไปเป็นทอดๆ ก็เรื่องบริการที่ดีนี่แหละ ฉะนั้นแล้วท่านจงอย่าสนใจแค่เรื่องของการทำยอดขาย แต่จงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการไปด้วยเลยยิ่งดี

Crd URL PIC http://viaimmobiler.com/salesman

ถูกใจกดปุ่มแชร์

74 Comments

mefedron sklep

16/07/2019 at 7:00 am

The Silent Shard This may possibly be pretty valuable for a few of one as employment I plan to will not only with my website but

may phun suong tuoi lan

16/07/2019 at 2:00 am

Very good write-up. I absolutely appreciate this website. Thanks!

tranh canvas

16/07/2019 at 1:54 am

Looking forward to reading more. Great article.Thanks Again. Keep writing.

school uniform stores

16/07/2019 at 12:22 am

I truly appreciate this post. I ave been looking everywhere for this! Thank goodness I found it on Bing. You ave made my day! Thx again.

deal

15/07/2019 at 10:28 pm

Tumblr article I saw someone talking about this on Tumblr and it linked to

link

15/07/2019 at 8:46 pm

Superior job. You ought to generate extra this kind of threads. You are great at writing.

coupons

15/07/2019 at 7:06 pm

You made several nice points there. I did a search on the issue and found most people will go along with with your blog.

discounts

15/07/2019 at 3:52 pm

It as not that I want to replicate your website, but I really like the pattern. Could you tell me which design are you using? Or was it tailor made?

disocunt

15/07/2019 at 2:17 pm

Thanks for the good writeup. It actually was a enjoyment account it. Glance advanced to more brought agreeable from you! However, how can we be in contact?

deals

15/07/2019 at 12:44 pm

I think this is a real great post.Much thanks again. Keep writing.

disocunt

15/07/2019 at 11:08 am

I truly appreciate this blog article.Much thanks again. Much obliged.

site

15/07/2019 at 7:58 am

Thank you for the post. I will definitely return.

promos

15/07/2019 at 4:52 am

I think this is a real great article.Thanks Again. Fantastic.

แทงบอล

12/07/2019 at 3:28 pm

Looking forward to reading more. Great article.Thanks Again. Will read on

Kanal’nyj izmel’chitel’

11/07/2019 at 4:05 pm

Wow, what a video it is! Genuinely good feature video, the lesson given in this video is truly informative.

http://satu-bangsa.net/

11/07/2019 at 5:01 am

Thanks-a-mundo for the blog post.Much thanks again.

madicina

10/07/2019 at 7:59 pm

Very good post. I definitely appreciate this site. Stick with it!

Tattoo Studio

10/07/2019 at 4:58 pm

So you found a company that claims to be a Search Engine Optimization Expert, but

check that

10/07/2019 at 2:44 pm

Looking forward to reading more. Great blog post. Great.

hiwap review

09/07/2019 at 5:22 am

Thank you for your blog article.Really looking forward to read more. Great.

Erin

09/07/2019 at 3:55 am

My brother recommended I might like this blog. He was totally right. This post actually made my day. You can not imagine simply how much time I had spent for this information! Thanks!

Raven

09/07/2019 at 1:02 am

SANTOS JERSEY HOME ??????30????????????????5??????????????? | ????????

Dung

08/07/2019 at 11:36 pm

These are actually wonderful ideas in about blogging.

Jaquelyn

08/07/2019 at 10:11 pm

Incredible story there. What happened after? Take care!

thuoc synacthen depot

08/07/2019 at 8:40 pm

You got a very excellent website, Glad I noticed it through yahoo.

Nigeria Property

08/07/2019 at 11:55 am

Wow, awesome blog layout! How long have you been blogging for? you made blogging look easy. The overall look of your site is great, as well as the content!

https://cialisinsouthafrica.com/

07/07/2019 at 8:11 pm

Very good blog post.Really looking forward to read more. Awesome.

Thanh lap cong ty

05/07/2019 at 1:03 am

I truly appreciate this post.Really thank you! Really Cool.

may dong goi tu dong

04/07/2019 at 5:10 pm

pretty handy stuff, overall I feel this is really worth a bookmark, thanks

nep nhua pvc

04/07/2019 at 5:04 pm

I value the post.Really thank you! Keep writing.

hoc spa chuyen nghiep o dau

04/07/2019 at 4:58 pm

wonderful points altogether, you simply gained a new reader. What would you suggest in regards to your post that you made a few days ago? Any positive?

scooter braun

04/07/2019 at 1:17 pm

We have joined your feed and show to seeking even more of your wonderful post. Also, We have shared your site with my support systems!

best new gadgets 2019

04/07/2019 at 3:40 am

pretty practical stuff, overall I think this is worthy of a bookmark, thanks

Hydrostatic Testing

04/07/2019 at 2:10 am

The leading source for trustworthy and timely health and medical news and information.

ทำจมูกที่ไหนดี

03/07/2019 at 5:38 pm

Wow! Thank you! I continuously needed to write on my website something like that. Can I include a part of your post to my website?

bs Khai

02/07/2019 at 6:19 pm

Touche. Solid arguments. Keep up the great work.

Chanel Preston

02/07/2019 at 4:48 am

you download it from somewhere? A theme like yours with a few simple adjustements would really make my

learn more

02/07/2019 at 1:22 am

Some truly quality posts on this site, saved to favorites.

evropski

01/07/2019 at 6:10 pm

Nice blog here! Also your web site loads up very fast! What web host are you using? Can I get your affiliate link to your host? I wish my website loaded up as quickly as yours lol

Breanna Goehl

01/07/2019 at 2:20 pm

Superior job. You ought to generate extra this kind of threads. You are great at writing.

chocopie

29/06/2019 at 4:57 am

OeFXS9 Simply want to say your article is as surprising. The clarity in

Jordan 11 Concord 2018

28/06/2019 at 2:25 am

http://www.yeezyboost350.us.com/Yeezy Boost 350 V2
Jordan 11 Concord 2018 http://www.jordan11-concord.com/

Pandora Ring

27/06/2019 at 12:19 am

nouqolldsi,Thanks for sharing such an amazing blog. I am so happy found this informative blog.
Pandora Ring http://www.pandorarings-jewelry.us/

Cheap Sports Jerseys

18/06/2019 at 12:37 am

http://www.authenticnflcheapjerseys.us/NFL Jerseys Wholesale
Cheap Sports Jerseys http://www.cheapjerseyselitenfl.us/

Jordan 12 Gym Red 2018

16/06/2019 at 5:45 pm

ufbrazka,Wonderful one thank you so much !
Jordan 12 Gym Red 2018 http://www.redjordan12.us/

Travis Scott Jordan 1

12/06/2019 at 12:39 am

jgsejxjsyr New Yeezy,Thanks a lot for providing us with this recipe of Cranberry Brisket. I’ve been wanting to make this for a long time but I couldn’t find the right recipe. Thanks to your help here, I can now make this dish easily.
Travis Scott Jordan 1 http://www.travisscottjordan1.us.com/

Nike Outlet

02/06/2019 at 1:49 pm

http://www.yeezy700.org.uk/ Yeezy 700
Nike Outlet http://www.nikeoutletstoreonlineshopping.us/

Pandora Jewelry Official Site

02/06/2019 at 7:26 am

http://www.yeezys.us.com/ Yeezys
Pandora Jewelry Official Site http://www.pandora-officialsite.us/

NFL Jerseys

24/05/2019 at 12:40 pm

http://www.nikestores.us.com/ Nike Outlet
NFL Jerseys http://www.nfl-jerseys.us.org/

jordan 33

21/05/2019 at 11:22 pm

http://www.nikeshoxoutlet.us/ Nike Shox Outlet
jordan 33 http://www.jordan33.us/

pandora bracelets

05/05/2019 at 4:51 am

Raja’s defense team has argued that their client feared for his life when Jones drew his gun.
pandora bracelets http://www.pandora-jewelryoutlet.us/

Air Max 2019

04/05/2019 at 3:24 pm

President Trump and Vice President Mike Pence on Friday delivered speeches at the National Rifle Association’s annual conference in Indianapolis, where they sought to frame the 2020 presidential race as a competition of freedom (their side) versus socialism (the Democrats) and previewed a likely Republican talking point in the campaign: the proposal by Sen. Bernie Sanders to allow prisoners to vote in elections.
Air Max 2019 http://www.air-max2019.us/

nfl jerseys

26/04/2019 at 7:02 am

The unforgettable tale of the NBA banning the black and red colorway in 1985 has served as the backbone to Jordan Brand’s entire approach to storytelling behind footwear. Over the years, we’ve seen the infamous color combo make its return in various forms,
nfl jerseys http://www.customnfljerseys.us/

Yeezy 500 Utility Black

23/04/2019 at 9:04 am

Still, we are doing very well now. “Trump Said. Trump believes that in terms of economic growth, the Fed “has really slowed down our speed” and pointed out that there is now “no inflation.”
Yeezy 500 Utility Black http://www.yeezy500utilityblack.com/

Yeezy

18/04/2019 at 4:54 am

the Parisian brand’s Match silhouette embodies the throwback bulky look with its thick white midsoles, while their recently revealed visuals replicate the decade-defining print ads from the 1990s.
Yeezy http://www.yeezys.me.uk/

Cowboys Jerseys

18/04/2019 at 1:51 am

In recent months, Trump has been strongly criticizing Powell’s monetary policy decision made by the Fed, and even said that “the Fed (risk hike) is crazy”. Trump accused that the result of Powell’s decision was that the stock market fell, saying that its steady interest rate hike in 2018 was “mad.”
Cowboys Jerseys http://www.dallascowboysjerseyscheap.us/

Yeezy 350

16/04/2019 at 7:42 am

wkypmvri,We have a team of experts who could get you the correct settings for Bellsouth net email login through which, you can easily configure your email account with MS Outlook.
Yeezy 350 http://www.yeezy-350.org.uk/

Nike Air Zoom

10/04/2019 at 8:35 pm

Game Killer Apk Download Latest Version for Android (No Ad) … Guess not because Game killer full version app is not available on Play store.
Nike Air Zoom http://www.nike-zoom.us/

Salomon Shoes

07/04/2019 at 11:23 pm

alkatsxnoz,This website truly has alll of the information and facts I wanted about this subject and didn?t know who to ask.
Salomon Shoes http://www.salomon-shoes.org.uk/

Nike Pegasus

06/04/2019 at 9:11 pm

uyewgulnanr,Are you searching for top class Escort service in Noida and want to enjoy with them, hire sexy girls from top Greater Noida escort service and enjoy full night.
Nike Pegasus http://www.nikepegasus-35.us/

nike factory outlet store online

04/04/2019 at 5:31 pm

rosvhbqnh,This website truly has alll of the information and facts I wanted about this subject and didn?t know who to ask.
nike factory outlet store online http://www.nikefactoryoutletstoreonline.com/

Balenciaga

04/04/2019 at 11:21 am

nudknh,This website truly has alll of the information and facts I wanted about this subject and didn?t know who to ask.
Balenciaga http://www.balenciagatriples.org.uk/

Yeezy 350

04/04/2019 at 6:29 am

diatkpi New Yeezy,Waw! Its really great and wonderful ever i found. Thank you for sharing this info.
Yeezy 350 http://www.yeezy350.us.com/

Yeezy 350

01/04/2019 at 9:11 am

qlycmylgjo,Hi there, just wanted to say, I liked this article. It was helpful. Keep on posting!
Yeezy 350 http://www.yeezy350.org.uk/

NFL Jerseys Wholesale

28/03/2019 at 11:44 am

zaygsfqfdt,Waw! Its really great and wonderful ever i found. Thank you for sharing this info.
NFL Jerseys Wholesale http://www.wholesalenfljerseysshop.us/

Yeezy

28/03/2019 at 5:07 am

xqhlac,Thanks a lot for providing us with this recipe of Cranberry Brisket. I’ve been wanting to make this for a long time but I couldn’t find the right recipe. Thanks to your help here, I can now make this dish easily.
Yeezy http://www.yeezy-shoes.in.net/

Nike React Element 87

28/03/2019 at 1:27 am

hbokwovpew,Thanks for sharing such an amazing blog. I am so happy found this informative blog.
Nike React Element 87 http://www.nikereactelement87.us/

Jordan 12 Gym Red

26/03/2019 at 5:09 am

vsixyr,This website truly has alll of the information and facts I wanted about this subject and didn?t know who to ask.
Jordan 12 Gym Red http://www.jordan12gymred.us.com/

Balenciaga

23/03/2019 at 11:51 pm

nujljgwhlhs,Thanks for sharing such an amazing blog. I am so happy found this informative blog.
Balenciaga http://www.balenciagauk.org.uk/

Air Max 2019

23/03/2019 at 5:16 pm

pcklgp,If you are going for best contents like I do, just go to see this web page daily because it offers quality contents, thanks!
Air Max 2019 http://www.nike-airmax2019.us/

Jordan 12 Gym Red 2018

19/03/2019 at 5:30 am

evslyjyhi,If you are going for best contents like I do, just go to see this web page daily because it offers quality contents, thanks!
Jordan 12 Gym Red 2018 http://www.jordan12gymred.us/

NBA Jerseys

15/03/2019 at 8:34 am

hksgpittodj,Thanks for ones marvelous posting! I actually enjoyed reading it, you will be a great author.I will always bookmark your blog and will wtydpn,come back from now on. I want to encourage that you continue your great writing, have a nice afternoon!
NBA Jerseys http://www.basketball-jersey.us/

suba me

21/12/2018 at 3:54 pm

poUS8p I truly appreciate this blog article.Really thank you! Really Cool. click here

zvodretiluret

25/11/2018 at 3:12 am

Thanks for sharing excellent informations. Your website is very cool. I’m impressed by the details that you’ve on this website. It reveals how nicely you understand this subject. Bookmarked this web page, will come back for more articles. You, my friend, ROCK! I found simply the information I already searched everywhere and just couldn’t come across. What a great web site.

http://www.zvodretiluret.com/

Leave a Reply

คลังเก็บ